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湖南商務經濟發展綜述之湖南走向“賣時代”

時間:2016-02-19 15:19 來 源:湖南日報 瀏覽 字體:

2月15日,克明面業來自全國各地的100多個經銷商,在南縣聚集“精氣神”后,踏上再戰市場的征程。2015年,在掛面這個競爭十分激烈的行業,克明面業實現產品銷售36萬多噸,增長20%。這個曾經足不出“鄉”的企業,現在把面條賣到了全國各個角落,甚至越南、緬甸等東南亞國家,已經連續5年實現兩位數增長。

而美味的麻陽冰糖橙,作為中國國家地理標志產品,今年銷售卻出現了麻煩,讓邊遠的苗鄉群眾愁眉不展。說起滯銷的原因,當地果農說,銷售的主動權不在他們手里,能不能賣出去,要看外地采購商的臉色。

會不會賣,似乎決定著企業或者一個地方經濟的走向。

省商務廳廳長徐湘平在接受記者采訪時稱,在經濟新常態下,經濟形態發生了深刻的變化,由過去生產主導型向流通消費主導型轉變。目前,消費引擎強勁增長,湖南已經走向“賣時代”

“賣時代”:要生產得好,更要“賣”得好 

去年12月,長沙金霞跨境保稅店開業,一時間人氣爆棚,開業首日銷售額突破3000萬元,開業不到3天,保稅店韓國館便被湖南人“一搶而空”。

“面對新常態,要生產得好,更要‘賣’得好,這是湖南轉型升級中應該追求的方向。”徐湘平說,長久以來,湖南人對貿易和流通的認識不夠充分,認為流通是中間環節,不創造價值,“重生產、輕流通,重產業、輕貿易”的思想根深蒂固;實際上,流通不僅是國民經濟的基礎產業,在為生產企業開拓市場上,還是“千里眼”“順風耳”,是先導產業。特別是隨著信息技術的突飛猛進,商貿流通對引導生產、擴大消費發揮著越來越重要的作用。

據省商務廳統計,2015年,全省實現社會消費品零售總額12024億元,同比增長12.1%,全年最終消費對GDP增長的貢獻率達到40%以上,成為拉動經濟增長的重要引擎。

省統計局提供的數據顯示,2000年-2013年,湖南經濟處于發展最快階段,GDP年均增長11.8%,最終消費對經濟增長平均貢獻率為47.2%,平均每年拉動經濟增長5.5個百分點。

眼下,我省消費引擎動力強勁,商貿流通環境日益改善,流通業態多元發展。大型城市綜合體在省內各市州涌現,社區便民店越來越多,農貿市場提質改造方便了“提籃小買”,城市配送、社區配送、樓宇智能自動配送等,方便了消費,迅猛發展的電子商務為消費市場添上更旺的一把火。商品市場由過去的價格競爭時代,步入品牌競爭、消費便捷、服務優質的競爭時代。

消費需求也涌現出許多新變化。過去是模仿型、排浪式的消費,從自行車、電視機到手機到房地產到奢侈品,一浪接著一浪;現在逐漸拉開檔次,個性化、多樣化成為消費主題,保證產品質量安全、注重用戶體驗、通過創新激活需求的重要性顯著上升。

所有這些,都將“賣時代”的外延與內涵大大擴展,賣得好,也需要與時俱進。

“賣”什么:去庫存,補短板,形成新的消費供給

眼下,“海淘族”在湖南日益壯大,出境游越發火爆,遍布三湘四水的足浴店也依舊生意紅火,而長沙金霞跨境保稅店人氣持續增長,每到節假日便無處停車。

與之相對的是,我省一些地方的優質農產品如板栗、葡萄、柑橘等,因為銷售的空間窄,渠道受限,遭遇賣難的尷尬。另外,省商務廳日前調研時發現,我省一些服裝、紡織廠商的庫存,也居高不下。

“我們往往在生產上舍得投入,但對樹品牌、搞營銷,建渠道、打廣告等,卻顯得小氣。”省商務廳消費促進處處長劉飛說,看看那些國內外的大公司,比起生產,他們在營銷樹品牌投入上,一個子兒都不少。

“‘賣時代’我們‘賣’什么,一是去庫存,二是補短板。”面對消費市場出現的新變化,徐湘平認為,目前的“過剩”不是絕對的,而是相對的,從供給側角度推動消費結構升級勢在必行。其中有的商品和服務有效供給不足,需要加大進口力度,讓人們有物可消費。另一方面,我們有好的產品,但在流通、品牌打造及宣傳上,不來勁,這個“短板”更嚴重,不補起來,讓人痛心。

劉飛分析,湖南的產業結構中,最有優勢的是食品加工和農副土特產品,必須在品牌塑造、規模化、標準化上下功夫。“東北五常米、陽澄湖大閘蟹、廣西沙田柚、湖北紅菜苔、貴州郝橙……這些外地農產品品牌個個叫得響當當的,其實這些東西湖南都有,但缺少的是品牌知名度,形象沒有立起來。”劉飛說,目前湖南的農副土特產主要是初級產品和低附加值產品,習慣了在農貿市場的無規格、無包裝的銷售,規模化、標準化程度低。

另外,我省產業的短板是輕工業,紡織、日用化工、小家電,產量在全國的占比不足0.5%,有的只有0.1%。本地產的日用輕工產品在省內市場上的占有率只有14%左右,86%左右的快消品都來自省外和國外。劉飛認為,日用工業品和快消品是持續循環消費的商品,應該加大這方面的供給,扶持龍頭企業創新發展,把握品質消費的大趨勢,提升品牌形象,從而也實現我省調結構的目標。

隨著人口比例的變化,教育、家政、養老、醫療保健、農村基本生活服務等方面的供給能力也日顯不足。徐湘平認為,“賣時代”還要根據消費者新的需求變化,形成文化消費、信息消費、養老消費、旅游消費、品質消費等新的消費供給。

怎么“賣”:發展電子商務,打通流通瓶頸,搭建促銷平臺

分析麻陽柑橘滯銷的原因,營銷手段落后、流通渠道不暢是主要問題。在麻陽,本地經銷商難以獨撐大局,農戶自主經銷能力弱,近年來電商有所發展,但起步晚,銷量少,網絡平臺銷售的柑橘數量只占總量的5%。

大力發展電商,是解決怎么“賣”這一難題的鑰匙之一。徐湘平說,未來將積極推進“互聯網+商貿流通”行動計劃,開展“湖南品牌網上行”活動,擴大我省“電商網購節”的規模和影響力,同時加快跨境電商進出口貿易平臺的建設,大力推進電子商務進農村,推動傳統企業線上線下融合發展。

無論是發展電商還是實體商貿,物流都是關鍵的一環。為突破物流瓶頸,去年,我省出臺了《湖南省現代物流業發展三年行動計劃(2015-2017年)》,提出建設城鄉物流配送工程,實施“百城千鎮縣鄉流通再造工程”,破解城鄉配送“最后一公里”難題。

據了解,“百城千鎮縣鄉流通再造工程”將在全省100個左右縣級城市、1000個左右鄉鎮建設“工業品下鄉、農產品進城”的流通綜合體,建立覆蓋全省農村的現代物流配送體系、農產品流通體系及電子商務服務體系,逐步形成連鎖化、規模化、品牌化的縣鄉流通格局。

“我們要像招商引資一樣開展專業推銷、小分隊推銷、精準推銷,把湖南的產品‘賣’出去。”徐湘平說,在當今這個“賣時代”,政府部門觀念上要實現深刻的轉變,從爭生產向爭流通轉變,幫助企業和農民把產品銷售出去。

在國內,利用現有的北京、上海、深圳的“湘品出湘”展示交易平臺,開展品牌宣傳推銷活動,爭取在華北市場、長三角市場、珠三角市場和以長沙本土為根據地的中三角市場,在約8億多人口的區域市場,擴大湖南產品的影響力和知名度。

在國外,融入國家“一帶一路”戰略,舉辦“湖南品牌海外行”活動。積極組織企業參加國際性的跨國會展,通過我省設在海外的辦事機構舉辦所在國的展銷,通過進出口商進行內外貿融合對接,實現湖南產品全球購。

目前我省實施的“湘品出湘”工程,在擴大我省產品走向省外和國際市場上已初見成效。我省在北京、上海、深圳等省市設立的湖南名優產品展示、體驗、交易中心,全年可實現交易額近10億元。

[責編:路路]

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